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紧随时代步伐,创新才能致富 ——农民朱小雷
文章分类:果业要闻 | 发布时间:2020-06-22 | 发布部门:陕西省果业中心 | 文章来源:延长县果业技术推广和产业营销服务中心
  • 厚重的黄土地养育了朴实厚重的人们,一代代勤劳的陕北人就在这里繁衍生息。而延长的农民们则依托这里特殊的地理条件,走出了一条以苹果为主的特色产业致富之路,其中交口镇的朱小雷就是其中的典型代表。

    朱小雷,1970年出生于延长县交口镇朱家窑科村,是一个地地道道的庄稼汉。自从初中毕业后就在家搞生猪养殖,不过那些年猪肉价格不景气,自感无望的朱小雷放弃了养猪。在一番思索下,把目标放到了苹果产业种植上。在延长县农广校取得中专文凭后,2008年,朱小雷开始转行专心培育苹果。在一番操劳下,18亩苹果全部挂果,生活开始好转了起来。过去的朱小雷不懂销售,只知道埋头搞生产,被动的等待果商前来收购,好果与坏果不分,全都一起卖出,最后能卖多少钱,全看收购商的定价。如今的农民已不仅是农民,而是一种职业。为了成为一名高素质职业农民,2016年朱小雷报名参加延长县初级职业农民培育班,除了掌握更加系统科学的苹果栽培知识外,更重要的是他开拓了自己的视野。在培训期间,朱小雷了解到,如今是信息飞速发展的时代,越来越多的东西都可以通过网络来买卖。通过网络销售,从产地直接订货、发货,省去了很多中间环节,能节省成本、提高利润,好处颇多。在了解了电商的相关知识后,朱小雷意识到这是改变销售模式的好机会,但如何投入实践,他陷入了苦恼。

    正在朱小雷愁眉不展之时,朱小雷的儿子朱喆大学毕业了。见到父亲的有心无力,朱喆主动来帮父亲排忧解难。年轻人见多识广,在儿子的建议下,朱小雷2015年注册成立吉辰果业家庭农场

    朱喆帮父亲在淘宝网上注册网店,还利用朋友圈来打出品牌。父子俩一合计,父亲负责生产,儿子负责线上销售。朱喆用自己所学到的知识,帮了父亲一个大忙。从此以后,吉辰果业公司的品牌就算打出来了,每年的销量也逐年上升。朱小雷化被动为主动,将不同的苹果进行分类,好苹果专攻高端市场,取得最大利润;略次的苹果按照寻常价格卖出,最次的苹果卖给果汁厂做果汁。如此一来,他再也不用看收购商的脸色来卖苹果了。今年春季,因为一场疫情席卷全球,果农们库存苹果的销售都或多或少的受到了影响,但朱小雷家却并无大碍,依旧稳稳妥妥地卖了出去。原来,朱小雷主要利用网络销售与电商这个平台,他的苹果在网上卖出了好口碑,卖出了猪肉价,通过网络就卖出了2万余斤,远销浙江、江苏与上海等地。因为主打高端市场,网络销售的苹果卖到了每斤8块钱,除去包装运费等成本消耗,2019年朱小雷的苹果销售毛收入16万元,纯收入达到了9万元。

    对于苹果技术管理,在农广校接受过培训的朱小雷学会了科学系统的管理模式:他在果园覆黑膜,不仅提高了果园的保墒、保肥效果,而且还起到防止杂草与果树争夺营养等作用。他在膜下还铺设有滴水管,每到干旱时节通过加压将肥料和水通过滴管渗入,滋养树根。水肥一体施入,提高肥料利用率,减少了施肥成本。除此以外,他在果园里种植了品种不一的果树,这样有两个好处,一是苹果可以错峰成熟,提早了上市时间,有利于市场竞争;二是提高苹果的坐果率,不同品种之间花粉杂交,能生产出优良性状的果实。对于施肥,朱小雷也有自己的一套,每年要上有机肥—--腐熟羊粪40方,再掺杂少量菌肥,早秋施入,以改善土质。这样生产出来的苹果糖度能达到16-18度,清甜可口,芳香怡人。

    有一次,朱小雷因为帮忙销售,把库里丈人家的苹果给寄了出去,没过多久买家就打来电话说:你这次寄的苹果味不对,下次可一定要给我发你家的苹果,别人家的没那味。朱小雷这才发现,自己家的苹果不仅品牌打出去了,连味道也已经深入人心,他家的苹果和别人家的是有区别的。从此以后,他更加投入精力认真生产优质苹果。在每次发货之前,都会用仪器测量记录当批苹果的糖度和硬度。还有一次,他的苹果在运输过程中产生了磕碰,引起网购者的投诉。从此,朱小雷非常重视运输保护问题,便给每一个苹果都套上气柱袋,解决了运输过程中受磕碰问题。虽然这样一来成本有所提高,但他再也没有收到消费者的投诉。不能辜负了消费者的期望,朱小雷如是说。平时闲下来,朱小雷也不虚度光阴。他在快手平台关注了各类讲授苹果培育知识的主播,观摩别人的技术。除此之外,他还注册了农广校推荐学习交流平台云上智农APP,在这里,用户不仅可以阅读文章学习经验,还可以和其他农民交流技术,甚至还可以线上向专家请教。为了学到更多的苹果培育知识,他还曾自费3000多元去山东蓬莱,向当地有名的苹果管理能人李志良学习倒伞形修剪技术。倒伞形是一种利用树自然优势结果的一种好树形,以简单化、节约化、效益化突出为特点。学成归来后他就将该修剪技术投入生产实践,结果取得了令人满意的效果。

    为了壮大产业,除了种植苹果之外,2012年朱小雷曾在杨凌引进美早等五个品种20棵大樱桃苗进行试种,经过几年培育,樱桃树成功挂果,并且能够安全越冬,这让他对樱桃种植有了信心。为了促销,2019年他用樱桃采摘示范园打开销路,让顾客上门采摘品尝,自摘入园门票20元,采摘带走的樱桃每斤又可以卖到40元左右。这样既减轻了自己销售负担,也使消费者吃得放心、健康。采摘的游客络绎不绝,去年17株樱桃树带来的毛收入就达到了14000元。于是在2019年又发展扩充了5亩新品种矮化大樱桃,新品种树冠低,挂果早便于采摘;所栽品种也进一步更新,有布鲁克斯,萨米脱,俄罗斯8号等,栽植规模和标准进一步提升。截止到2020年,朱小雷已拥有40余亩土地,其中苹果30亩,樱桃6亩,其他4亩,今年收入可达36万元。学技术生产好果品,网上营销获得高收益,朱小雷成为当地高素质职业农民中的致富典型。自己富不算富,大家富了才算富”,朱小雷也不忘乡里乡亲,近几年,带动贫困户发展产业,吸纳贫困户10户。有的贫困户不懂技术,水溶肥直接就干施到土里,朱小雷便亲自示范讲解,教会他们水肥配置比例和施肥方法。在朱小雷的带动下,贫困户的收入也水涨船高,其中有一户叫曹元琴,在朱小雷的帮扶下,去年的毛收入达到了3万余元。纵观他的创业之路,无不是在奋斗中度过,他的成功并非易事,绝非偶然。朱小雷用自己的汗水和智慧走出了一条非同寻常的致富之路。


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