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“杏奶奶”直播卖杏记
文章分类:行业资讯 | 发布时间:2020-06-11 | 发布部门:陕西省果业中心 | 文章来源:陕西日报
  • 62日清晨530分,80岁的“杏奶奶”崔淑侠准时出现在西咸新区空港新城太平镇太平堡村的电商公司社区工厂。

    别看老人年纪大,干起活来可真利索:收拾地上的包装盒,挪走空篮子,准备开始新一天的工作:直播卖杏。


    80岁老奶奶的直播秀

    上午8时整,在崔淑侠孙子王亚楼的帮助下,“杏奶奶”出现在抖音直播平台。

    “肉杏今天就卖完了,梅杏要上市了,欢迎大家来品尝。我们村里有天然气、有热水器,还有水厕,生活好得很!”只见“杏奶奶”手里拿着3颗红透杏腮的诱人梅杏,邀请粉丝们来玩:“奶奶家的炕大得很,能躺下8个人。”

    尽管一大早收看直播的人不是很多,“杏奶奶”依旧热切地和粉丝们聊着太平堡的杏、太平堡的人、太平堡的新鲜事。

    为了展示太平红杏,“杏奶奶”虽然已经没有了牙,却仍在直播平台上替网友试吃熟透的肉杏。

    褶皱的脸上洋溢着笑容,质朴的言语透露出爽朗的个性,“杏奶奶”瞬时俘获不少粉丝的心,直播平台不断留言“奶奶,我要来看您!”

    陕西方言把杏发音为heng”,崔淑侠就被粉丝们亲切地称之为“heng奶奶”。

    10万斤杏销往全国

    “杏奶奶”在直播,作为电商公司社区工厂的负责人王亚楼也没闲着。

    62日一大早,太平镇的村民就陆续把刚摘的杏送到社区工厂。4000箱新鲜的太平红杏将通过电商平台,销往全国各地。王亚楼负责对接电商平台的订单、快递物流公司。

    太平镇是远近闻名的杂果之乡,种植枣、杏等果树近3万亩,种植杏的历史超过300年。2015年,大学毕业的王亚楼回到家乡太平堡村,创办了水果电商公司。

    依托王亚楼的电商公司,太平镇还成立了太平镇电商产业扶贫中心。收购贫困户的水果,王亚楼每斤会多付0.2元。电商公司还与14户贫困户签订务工协议,让贫困群众多条增收渠道。

    今年受疫情影响,王亚楼担心杏子销量,尝试引入直播的形式扩大销售渠道。

    524日,王亚楼在直播时遇到难题:“网友问太平红杏的历史,我讲不好,急得抓耳挠腮。”

    在社区工厂帮忙的“杏奶奶”崔淑侠看到了,前来救场:“这有啥难的,让我来讲!”

    从四五岁第一次吃到太平红杏,到15岁嫁到太平堡村种杏;从起早贪黑到市区卖杏,再到如今坐在家里跟网友互动,“杏奶奶”在镜头前,非常自如地讲着太平红杏的故事,还笑称自己是为了吃杏才嫁到太平堡村。

    网友们迅速被这位可爱的老奶奶打动了,纷纷加入直播。“以前我直播时,只有20多位网友在线,奶奶直播当天,粉丝就增加到200多人。”王亚楼说。

    530日下午6时,“杏奶奶”在直播平台直播。淘宝店铺里,网友以每秒一个订单的速度在下单。“这是我第一次感受到直播带货的力量。”王亚楼说。

    以前在网上卖杏,王亚楼通过各种电商平台和微商团队,一天销量在2000箱以内。如今“杏奶奶”带货,每天新增加近3000箱。

    “‘杏奶奶’已经成了我们太平红杏的‘带货女王’。”王亚楼说,太平镇有近200户村民把精品杏送到王亚楼这里卖。截至目前,太平红杏已通过他的电商平台销售10万斤。

    水果季卖出新机遇

    当天9时直播结束,“杏奶奶”就转移阵地,帮忙折叠包装盒。看盒子叠得差不多了,她又去包装杏。

    “这颗杏子外皮有伤痕,不能装盒子。”“杏奶奶”一边筛选品相好的杏子,一边对前来打工的村里人说。

    “‘杏奶奶’火了,有一部分原因是人们对老年人的关爱。奶奶年纪大了,就负责在直播平台上和大家聊聊天。剩下的事情还是让我们年轻人来干。”王亚楼说。

    王亚楼计划注册“杏奶奶”商标,针对老年人的饮食需求,推出熟果系列,主打“树上熟”的理念,为老年人提供高品质的水果。

    4月收甜瓜,5月中旬至6月初收杏,6月至8月收桃,7月至8月收黑布林李子,8月至来年2月收苹果、酥梨,太平镇的杂果渐次进入收获时节,王亚楼的电商公司也进入了销售旺季。

    “我们希望借助‘杏奶奶’带来的知名度,提升太平镇水果种植大镇的形象,在太平镇打造一个‘农贸市场+互联网’电商平台,让太平镇的水果卖得更好、卖得更远。”王亚楼说。

    让更多乡村勇立浪潮之巅

    王睿

    太平镇紧邻西安咸阳国际机场。多年来,这个杂果之乡在市场的浪潮中随波逐流,行情好时,村民们就多挣点;行情不好时,村民们眼瞅着水果烂在地头,也只能无奈地叹息。

    如果说王亚楼的电商公司为太平红杏打开一扇直通全国市场的大门,那么“杏奶奶”的走红,则让人们看到,在一个个农产品热销的背后,是村里人通过电商平台展示现代乡土文化的尝试。

    镜头后面,像“杏奶奶”一样的主播们,他们用或风趣、或质朴的语言和表演,在缩短农产品与市场距离的同时,更弥合了乡村与城市的鸿沟。以直播带货窥见一斑,技术的进步为乡村发展提供了更多可能性。5G浪潮已至,相信会有更多勇于创新的乡村立于浪潮之巅,在乡村振兴中展现别样风采。


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