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渭南市:拓展营销方式 全力促进渭南市库存果品销售
文章分类:市县动态 | 发布时间:2020-03-13 | 发布部门:陕西省果业中心 | 文章来源:渭南市果业发展中心
  • 今春以来,突如其来的新冠肺炎疫情,对渭南市以苹果为主的果品流通和销售带来了巨大压力。截至310日,渭南现有鲜果库存量46.9万吨,占产季总库存的48%,比去年同期增长8%,其中苹果36.97万吨,梨8.8万吨,猕猴桃0.87万吨,青枣0.56万吨,后期销售压力较大。近日果业主产县(区)国内销售日均量270余吨,出口110余吨,较历年同期出库减少30%

    受疫情影响,渭南果品销售现状主要表现在以下三方面:一是果品销售价格和数量受到明显影响。根据目前市场销售统计,渭南现有库存果品除酥梨销售价格与去年持平外,其它水果都有不同程度的降低。近69%的果品生产经营单位水果销售价格较平时有明显下跌,销区批发市场人流减少,持续低迷,严重影响销售进度。约62%的果品批发市场、水果店、企业团购、社区团购等传统销售渠道的销售数量较平时有明显下降,商超及电商销量及价格运行相对稳定。二是果品出口受阻。渭南市果品出口国主要是东南亚各国及俄罗斯,目前仅泰国货运开放,其他皆关闭国门。出口货物销售进度较上年同期下降60%,压力较大。三是企业营销成本增大,流动资金困难。因果品销售渠道受阻、国内及岀口运输成本增长103%,包装物价格上涨20%,劳动力资源用工价格增长38%,贮藏成本逾期增长20%,加之防疫及复工管控支岀经费等,使营销成本大幅度增长。各企业针对商超、批发及出口销售市场,资金回笼较慢,大部分涉果企业流动资金压力大。

    面对不利因素,渭南市果业发展中心汇同各县市区果业部门深入产区市场调研,及时发现问题,与果业企业、果农等一起分析市场,发现有效渠道、理清有效模式,齐心协力在抓好疫情防控的同时,多措并举助力果品销售。

    一是指导市域涉果企业及早有序复工。2月中旬,渭南市果业发展中心在指导全市果业部门抓好疫情防控的同时,有序组织企业复工,一手抓疫情防控,一手抓果品销售,渭南各县市区建立了复工方案,帮助企业办理相关手续,全方位提供复工服务工作。目前渭南市已复工企业256个,果品日均出库量384吨。

    二是加强产销信息对接服务。及时掌握渭南全市果品库存及市场销售现状,以县为单位,对渭南市果品龙头企业及专业合作社库存果品以电话追访、线上上报的形式进行统计汇总,并通过相关媒体,及时公布果品库存信息,做好产销信息对接工作,促进库存果品销售。

    三是开展各类无接触式营销活动。为扭转果品销售缓慢的不利局面,渭南市果业部门联合京东云、京东物流和中国特产·蒲城馆”“果沁农庄旗舰店”“新农妹生鲜专营店”“安绿源旗舰店等京东店铺商家和渭南果蔬企业代表推出线上销售进社区配送服务,效果明显。白水等重点库存县发动百余家电商企业及千余家微电商,加大线上宣传推介及特色带货等形式,销售量逐日增长。组织链农社、村头汇等相关企业开展疫情期无接触式社区零售配送,探索线上远程监管、线下无接触配送的新型营销模式,不断开拓渠道,助力果品销售。

    四是发挥商超对接营销优势,消化零散库存。积极发挥超市在疫情防控中的销售优势,促进商超对接。白水盛隆果业、玉习果业等主动出击,积极推进与全国各大品牌商超的配送营销,公司库存果品销售顺畅,价格稳定。目前商超对接企业已销企业库存60%以上,并着手采购其余零散库存。

    为切实加快库存果品销售,后期,渭南市、县果业部门仍将着重从以下四方面抓好果品销售工作:一是继续加强以电商为主的各类无接触式果品营销方式,全面铺开京东、淘宝等线上平台的销售,不断开拓社区零售,建立社区团购群,分时分段做好促销工作。二是进一步加强渭南果业品牌的营销宣传,提高市场影响力和知名度,积极组织线上、线下产销对接,促进以大批发为主的商超对接,确保库存销售后期顺畅。三是千方百计疏通融资渠道,帮助企业解决融资难问题。积极推动银企对接,组织企业融资政策培训等活动,让更多的企业进入投融资平台,切实减缓融资难融资贵的问题。四是推动落实政策性市场保险及相关政策,促进果品销售可持续发展。加强涉农涉企政策性保险的宣传培训,支持企业、果农入保,保障遭遇市场风险时的抗御能力。落实省上相关支持政策,确保果业产业持续健康运行。




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