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陕西多措并举助力苹果销售
文章分类:果业要闻 | 发布时间:2020-03-10 | 发布部门:陕西省果业中心 | 文章来源:陕西日报
  • 在新冠肺炎疫情的影响下,我省苹果销售受阻。面对不利因素,我省果业管理部门、果品企业、果农等众志成城,在抓好疫情防控的同时,多方筹措谋划开拓市场,齐心协力推动果品销售。

    多方发力,拓渠道

    33日,记者从省农业农村厅了解到,目前,我省苹果库存200万吨,猕猴桃库存22万吨,均占到去年总量的五分之一,销售压力较大。在苹果种植大县洛川县,截至227日,全县复工果品企业158家,销售苹果2.22万吨,只占到春节前库存35.9万吨的6.19%,销量只有2019年同期的50%

    面对全省苹果销售缓慢的压力,省果业中心配合省农业农村厅果业处,坚持疫情防控与增产保供两手抓,以千亿级苹果产业为重点,精心安排部署果园春管与果品销售工作。

    在果品销售工作方面,我省多方筹措谋划,推动指导果区各地推进销售,引导企业、合作社采用微信、快手等网络平台,加大品牌宣传,积极做好果品促销,加紧消化库存;利用苏陕合作、粤陕合作的契机,加强对接联系,进一步加大陕西果品的品牌宣传与销售力度。

    为扭转苹果销售缓慢的不利局面,果品企业、果农等纷纷采取对接生鲜电商和对接网络销售平台等方式开拓渠道,助力果品销售。

    228日,在洛川美域高生物科技有限责任公司生产间里,工人们正在4.0智能苹果分选线上忙碌着。公司董事长薛云峰表示,尽管当前遇到了困难,但是公司正在千方百计开拓销售渠道,积极对接生鲜电商,满足线下市场需求,同时积极对接网络销售平台进行直播销售。

    出奇制胜,办法多

    227日,在洛川县旧县镇洛阳村果农张永亮家里,夫妻两人正在拍摄一段短视频,准备更新抖音短视频账号内容。8年前,张永亮开始在微信朋友圈销售苹果,“洛川苹果大叔”逐渐成为微信和抖音等平台的网红,家里的苹果还挂在树上时就被预订。去年,张永亮和几个朋友合伙办起了洛川苹果大叔电子商务有限公司,目前还有80多吨库存。张永亮说,往年要是库存十几吨都会有压力,今年没压力,估计4月以前就能销售完,而且价格还是按春节前的活动价,每公斤12元。

    张永亮的底气来自社区团购,最近他发现以前销量一般的社区团购群在疫情期间非常活跃。于是他加入了北京、上海、深圳等地40多个社区团购群,分时分段搞促销,当一个社区群一次团购200箱苹果后,他会在20多天后再次进行团购促销,如此循环,公司每天都能出货500多箱。现在张永亮每天在微信上维护老客户,在抖音上发展新客户。他说,今年情况特殊,争取利用自己的渠道多销售一些洛川苹果。

    227日,在陕西顶端果业科技有限公司搭建的直播间里,两名销售人员正在进行网络直播销售。为了提高销售量,该公司不断加大网络宣传力度,每天的宣传费用比往年提高了50%。公司还购进了喷气式塑封机,对苹果包装箱塑封外膜,就像给苹果戴上了安全防护的口罩。每箱苹果内有保鲜膜保证苹果新鲜度和安全性,外有塑封膜隔离了污染物接触,让消费者吃得更放心。

    帮助湖北客商,暖人心

    228日,在洛川文通农业发展有限公司车间里,槐柏镇桑村果品代办张小红穿梭在包装工人之间,认真查看每一箱苹果的质量。这批货并不是他自己的,而是年前帮湖北一位客商购买了1500吨,代储在文通公司冷库里的。由于疫情影响,客商远在湖北疫区,寸步难行,1500吨苹果还在洛川的冷库里,如果不能及时销售,将损失惨重,于是客商想到了长期合作的代办张小红。

    按行规来说,只要果品入了冷库,代办的任务就算完成了,但张小红理解客户的困难,他啥条件也没讲,代替湖北客商忙碌在车间里。213日文通公司复工以来,每天都有5吨苹果发往湖北。有人开玩笑说,湖北客商给你开了高工资。张小红咧着嘴笑笑说:“我们没说工资的事情,毕竟帮客商的忙也是帮咱们果农的忙。”

    提质增效,补短板

    多年来,农产品滞销的情况也时有发生,但是每一次冲击,在带来阵痛的同时,也会促进产业补短板提质量。

    对于果品加工销售企业来讲,销售迟缓让资金链承受着巨大的压力。洛川文通农业发展有限公司总经理李海涛是山东人,2018年和几个湖北的朋友一起在洛川投资1.1亿元,建设了1.3万吨的气调库,向南方批发市场供货。去年公司在银行贷款2700万元,用于果品收购。目前库里还有8000多吨苹果,销售缓慢。李海涛已经感觉到了还款的压力。对于他来说,需要手续简便,放款、还款灵活的融资方式。

    洛川县果业部门228日去公司了解销售情况时,知道李海涛的困难后,就向他介绍了洛川苹果产业园区开发投融资平台。这个平台是2015年由洛川苹果产业园管委会与中国邮政银行洛川支行、洛川农村商业银行洛川支行合作成立的,由园区管委会注入2000万元资金,企业自愿加入,专门为企业进行融资,手续简便,方式灵活。李海涛高兴地说:“这种抱团取暖的方式好,对我们企业最有利,我今年一定要加入这个平台。”

    洛川县苹果产业管理局局长张军旗表示,要让更多的企业进入投融资平台,补上融资的短板。在栽植技术方面,今年县上会新建2.19万亩矮化密植果园,采购5万余根新优苹果接穗,有序推进品种更新。同时县上在产业装备提升上,将继续建设4.0智能选果线、冷气库,谋划覆盖县乡村三级的冷链物流体系,让洛川苹果更安全、更新鲜,销售期更长。在人才建设方面,洛川县要培养更多的“苹果大叔”,提升全县农户网络销售能力,让洛川苹果品牌更响、卖得更远。

    我省在积极组织果农做好安全防护的同时,适时开展果园修剪、施肥、清园、新栽果树、病虫害防治、防御冻害等工作;利用疫情期间的果园作务空档期,组织西北农林科技大学的果业专家,通过微信、视频等多种形式开展冬春果园管理指导,提高果农作务技术水平。洛川县组织技术员、土专家上起直播修剪课,礼泉县、澄城县的果业合作社发挥技术优势,为果农提供免费喷药服务,助力果园春管。目前,咸阳、宝鸡各地正在有序开展清园、修剪和早春病虫害防治的各项工作。


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