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新西兰牛油果:Avanza专为中国市场打造“超牛果”
文章分类:行业资讯 | 发布时间:2018-09-14 | 发布部门:陕西省果业局 | 文章来源:ASIAFRUIT亚洲水果
  •     新西兰著名牛油果品牌Avanza希望通过量身定制的品牌、故事和有针对性的推广方案,在中国市场大展身手。


    Jerry Clode对“超级妈妈”群体进行市场调研

        对新西兰牛油果来说,要进入像中国这样庞大而竞争激烈的市场,意味着品牌一定要有突出的特点。为了找到立足点,新西兰最大牛油果出口集团Avoco旗下亚洲市场品牌Avanza看准了中国的高端利基市场。

        “与南美重量级出口国智利和墨西哥相比,我们规模较小,因此将把目标锁定在现代化零售平台和消费者身上,”Avanza市场营销与传播经理Steve Trickett说。Avanza希望通过销售最大号的牛油果,将品牌定位为专供特定目标市场的优质产品。

        “Avanza约占新西兰牛油果出口份额的65%,因此将是开拓中国市场的先锋品牌,”上海睿承营销咨询(Resonance)总监Jerry Clode表示。

        Avanza的中文品牌名字为“超牛果”,由Clode专为Avanza命名。公司认为这比音译而来的名字更具意味。“这个名字的意思就是‘更厉害’或‘更酷的水果’,”Clode解释说。“这个名字本身就像是一个行动口号,如果你想变得‘更酷’,这就是你必须拥有的东西。”

        这个名字同时也与大号果的营销点相符合。Avanza还将制作一些战略推广材料,用于店内品尝和微信等渠道的互动性数字推广。Clode补充说:“如果我们想要打造‘更酷’的形象,就需要在店内体验中传达这一点。”

        Clode为超牛果锁定了“超级妈妈”这一目标消费群体,并对这一人群进行了深度的消费调研。“这些妈妈们本身就很独立,她们非常关注自己的孩子,在新鲜果蔬上花很多钱,不太计较这方面的价格,”他说。
        虽然Avanza对中国的供应仅占新西兰即将到来产季出口总量的2%,但该品牌坚信这一市场的巨大潜力,愿意长期投入和发展在中国的业务。


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