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“不惧艰险,坚持到底”深耕20年,他打造了世界果业之最
文章分类:行业资讯 | 发布时间:2017-12-04 | 发布部门:陕西省果业局 | 文章来源: iFresh亚果会
  •     上个世纪90年代,而立之年的他毅然决然放弃体制内的工作,弃政从农,深耕水果加工产业。独辟蹊径,从出口业务做起,在国际经济风暴中披荆斩棘,几次遇险,几次力挽狂澜。时至今日,他不仅引领了我国苹果产业的一次革命,完成了现代苹果全产业链体系的构建,而且还向农业领域战略转型,成功转型为中国果蔬产业板块的领军企业。


        他就是陕西海升果业发展股份有限公司董事长——高亮。

        弃政从商投身农产品加工

        1995年,34岁的高亮,还在政府体制内工作,随团去美国考察项目,看到美国各产业的繁华,感触良多。这次走出国门,使他深深感受到了国内实业的落后和缺失,让他坚定了成为一个实干企业家的信念,并将做实业树立成自己一生的事业。

        回国之后,他开始思考做实业该如何起步,当时的中国,农业是支柱产业,但是农业产业却又非常原始。看到家乡农民生活艰难,苹果等农产品销路非常窄,他决定从带动农民致富开始着手。

        高亮于1996年在家乡成立了海升公司,生产浓缩苹果汁,并引进一条十吨的浓缩果汁生产线,帮助家乡农民解决苹果的销路问题。创业总是艰辛的,一些做实业的企业家在诸如房地产等其他暴利行业的诱惑下,渐渐转向这些热门产业。然而高亮并没有动心,专注、专心、专一做好实业。

        质疑声中独自飞往美国开拓市场

        在生产起步阶段,高亮就已经为公司确立了国际化的定位。当时几乎所有人都认为公司应该以开发国内市场为主,高亮却认为参与国际市场的竞争才是企业发展的长远之策。随后,在众人的质疑声中,他独自乘上了飞往美国的航班。最初在美国开发市场的日子并不好过,生活习惯的差异,让他很难适应;语言的不通,让他登门拜访客户都成问题;再加上人生地不熟,身边一个能够帮助自己的人都没有,真的是举步维艰。

        但是作为一个经历过大风大浪的创业者,有什么问题不能解决呢!随后,他历经艰难,最终在美国成立了销售公司,开始组建团队,并亲自培养,使新的团队迅速成长,在他的努力和坚持之下逐步站稳脚跟,客户资源也逐渐多了起来,美国订单随之快速增长,公司也步入了发展的正轨。这次开发美国市场的决策,真正体现了高亮敏锐的市场洞察力和坚定的执行力,同时为公司与可口可乐、卡夫等国际知名企业建立合作关系打下了坚实的基础。

        不惧风险转危为机

        ◆1998年亚洲金融危机

        1998年亚洲金融危机爆发,打破了亚洲各国经济快速发展的势头。受到亚洲金融风暴的影响,很多企业都担心受到这次危机的冲击而怯不敢前。这时候高亮却丝毫没有畏惧,做出一个让很多人意想不到的决定:继续扩大产能!

        “真理总是掌握在少数人的手里这句话并不假,1998年之后,浓缩苹果汁的需求量随即增大,整体行业不断向好,公司准确地抓住了这次机会,扩建的第二个工厂在建厂当年便产生效益。

        ◆1999年反倾销案

        199956日,美国苹果汁企业向美国商务部递交了申请,要求对从中国进口的浓缩汁征收91.84%的反倾销税,此项规定涉及了包括海升果业发展有限公司等多家国内企业。在海升的生死存亡之际,高亮冲锋在前,带领各涉事企业同陕西省外经贸厅积极配合中国食品土畜进出口商会组织进行应诉,取证调查,历时4年多,经过艰苦细致的工作,最终促使反倾销案以零关税胜诉。

        在这之后不久,海升生产的浓缩苹果汁就占据了美国1/5的市场,售价远远高于同行业平均水平。而且其中绝大部分客户都是世界500强企业,包括可口可乐、百事可乐、雀巢、卡夫等巨头,海升集团逐步成为世界浓缩苹果汁大型出口企业。

        ◆2008年全球金融危机

        2008年,爆发了全球性的金融危机。整个浓缩果汁行业步入低谷期,公司对外出口也受到很大影响,当时公司应对风险能力还比较薄弱,出口受到影响的同时还因金融衍生品合约问题遭到国际金融巨头摩根大通的起诉,要求海升集团3亿元人民币的赔偿金,3亿金额对海升来讲数目巨大,如果失败会影响公司之后整体的战略布局。

        在此之前,国内公司面对国外金融投行巨头的发难,难有还手之力;而此时海升集团还正处在行业大环境低谷期,产值下滑严重,公司财务等方方面面都存在巨大压力的情况下,高亮身先士卒,调配身边各种资源,带领公司沉着冷静面对,最后迫使摩根大通撤销诉讼,庭外和解,圆满化解这次危机。

        吸引国外投资者成功上市

        随着产能的提高和销量的增长,2004年海升集团便成为同行业年出口量全国领先的企业。海升集团的发展也得到世界资本的关注,于2004年获得了美国高盛集团注入的2000万美元资本金。2005114日,海升在香港联合交易所主板成功上市,成为陕西省第一家以红筹股形式在香港上市的民营企业。

        成功上市和国外投资机构的进入,使企业实现了资本的国际化,也使海升集团的治理结构发生了根本变化,让企业管理、财务管理和人力资源管理等方面得以和国际接轨,促使企业重新走上快速、健康发展的轨道。从海升集团1997年第一家工厂建成投产到2007年,10年间,海升的销售额增长了100倍,达到了2007年的3亿多美元。时至今日,海升已经成为全球最大的浓缩果汁生产企业。

        审时度势积极转型

        尽管海升浓缩苹果汁贸易量已经全球领先,但高亮一直在进行深刻的战略反思。他认为公司以前一直是单一的浓缩果汁出口业务,要寻求突破就要转换成具有多元化全产业链模式的新型经营模式,这对海升来讲既是转型也是创新。经过再三的考虑之后,他做出了战略转型的最终决定:从加工板块向两头延伸发展,涉足种植产业和终端产品的生产和销售,向全产业链的新模式发展。

        2010年,海升集团开始转型确立品牌战略,之后的五年时间里,奠定了目前的业务架构和规模化推进。从育苗、种植到鲜果然后到果汁、饮料;以前海升只是收苹果加工,没有品牌,卖的是饮料的原液,现在既有饮料终端品牌,又有鲜果品牌,成功完成了B To C业务品牌的建立,完成了单一农产品加工到农业全产业链经营的转型。

        公司转型以来,在业务创新上获得了巨大成功。在加工业务板块,除了传统的浓缩苹果汁还拓展了梨汁、红薯汁、草莓汁等系列浓缩汁产品;香精、果胶等精深加工产品;自有品牌果汁饮料和果酒等终端消费产品,销售网络遍布全球30多个国家,与国内外饮料食品行业巨头建立了长期稳定的战略合作关系,产品质量获得了国内外客户的高度认可。

        在农业业务板块,整合全球先进的品种资源、苗木资源、种植技术、提升改造国内传统产业模式,实现规模化种植、集约化经营,通过近几年的发展,实现了苹果、柑橘、莓类、胡萝卜、梨、樱桃、猕猴桃等品类的种植布局,在全国建立63个果蔬种植基地,总种植面积超过8万亩,成功打造了单品类扩规模,多品类全产业链的多维度发展模式。

        现在的海升集团依靠先进的技术和管理,已经在全国16个省份建立了10家果汁加工厂,35个矮化密植苹果基地,9个柑橘基地,9个莓类基地,5个水果胡萝卜基地和2个高端全要素自动控制智能玻璃温室,形成了近8万亩的现代果蔬种植基地,成功转型为中国果蔬产业板块的领军企业。

        不惧艰险,坚持到底

        整合全产业链谈何容易,而且这方面国内也没有先例可循,完全是摸着石头过河。但是不惧艰险,坚持到底是高亮自创业以来一直都有的优秀品质。在他的带领下,公司全员积极探索,勇于创新,全身心投入到从品种优选、脱毒优质苗圃建设、规模化机械化大田种植、标准化分选加工、冷链物流、渠道开拓到品牌营销的全链条农业产业经营探索之中,经过海升人不懈的努力,最终全产业链的打通得以实现。

        以苹果产业为例:优选全球优良品种,全面引进先进种植技术和全球先进的精准水肥管理系统,打药、喷灌、除草、采摘全部实现机械化和自动化。自建品牌并开发永辉等大型商超渠道和天猫、京东等电商渠道,实现线上线下同步的销售模式。海升集团的产业转型,引领了我国苹果产业的一次革命,完成了现代苹果全产业链体系的构建,实现了苹果产业的标准化、机械化、品牌化运营。

        对比传统的苹果产业,新模式下产品产量和产品价值等方面均得到了全面的提升:传统种植方式,一般5年挂果,8年丰产,亩产两吨,亩产值1万元;全产业链模式下,从品种到苗木到种植各环节都得以升级,最终实现次年挂果,3年丰产,亩产5吨,亩产值5万元。高亮对海升大刀阔斧的改革创新,得益的不仅仅是海升集团,同时也推动了中国果业的供给侧改革和产业链技术的创新,重塑了产业国际竞争力,提升了产业价值,造福千万农民。

        公司在扶贫实践中开拓创新了属于自己的扶贫模式——海升模式(即:企业+产业园区+合作社+农户),分析贫困区的区位优势和产业基础,选择优势品种和现代化机械化农业栽培技术体系,通过土地流转、进园务工、承包经营、资金分红等方式来增加贫困群众的收入,推动贫困区传统产业转型升级,提升产业竞争力和附加值,开创了精准、高效产业扶贫的新模式。海升集团现代农业的发展是产业发展与脱贫致富深度融合的典范。

        未来打造中国高端果蔬第一品牌

        对于企业未来的发展,在推动农业全产业链的同时,高亮也有了更进一步的计划:大力发展果蔬鲜销和消费饮品业务,创建清谷田园枝纯吮指甜心等果蔬和饮品品牌,探索三产融合的大农业发展,发掘更适合海升的盈利模式。在全国范围内建立了八大销售区域,积极拓展大型商超、连锁、电子商务等渠道,建立产品渠道优势,致力于将海升产品品牌打造为中国高端果蔬第一品牌。

        同时在三产融合的大农业发展方面,高亮希望依托海升集团自身现有的产业优势和特点,重点打造集农业观光和休闲采摘体验一体的生态观光农业综合区,通过精良的设计和经营,打造三产融合发展新模式。


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