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秘鲁鲜食葡萄最大出口商Verfrut连同智利樱桃巨头Agrícola Garces将在中国上海成立办事处,“亲自出马”力追亚洲消费市场
文章分类:行业资讯 | 发布时间:2017-10-23 | 发布部门:陕西省果业局 | 文章来源:中国水果门户
  •     随着中国市场的崛起,众所周知,许许多多来自中国国外的水果种植及出口商都纷纷要进军中国市场。但进军中国市场的方式却特别多,国际种植及出口商可以选择和中国进口商们合作,或是“亲自出马”,在中国市场内设立自己的办事处。近日,中国水果门户就有幸采访到也是秘鲁鲜食葡萄最大出口商的智利水果巨头Verfrut公司,而该负责人向中国水果门户透露,公司与智利樱桃巨头Agrícola Garces公司所联合创办的水果营销子公司Forever Fresh即将在12月1日之前于中国上海设立自己的办事处,以中国市场为中心加大力度进军各个亚洲消费市场。


    Verfrut公司的伊格纳西奥·多诺索(左一)以及即将上任Forever Fresh Asia公司的新领导赫尔南·加尔斯(右一)

        Verfrut公司新上任的业务发展和离岸办事处总监伊格纳西奥·多诺索(Ignacio Donoso)在接受中国水果门户的采访时表示,Verfrut公司与Agrícola Garces公司的总水果产量目前已接近2000万盒,其中有些水果品种就包括了苹果、猕猴桃、柑橘类水果,以及石榴。多诺索指出:“我们一直以来都想通过我们的营销子公司Forever Fresh,来大幅度实现我们公司营销策略中的主要关键。之前是在北美洲,目前则加大至亚洲市场。”

        据了解,在中国上海的办事处将名为Forever Fresh Asia公司,而据多诺索透露,该公司将在Verfrut公司及Agrícola Garces公司的营销策略上扮演着关键性的角色。多诺索表示:“中国对于我们来说是个主要的市场,与美国一样。基本上,我们在像美国及中国这些主要市场内所做的,就是除了与客户们(零售商、进口商、批发商)有着直接的关系,也会开设自己的办事处。这是我们在过去几年内为美国市场所做的策略,而这也是我们想为中国市场所做的策略。”

        至于在亚洲市场内目前的业务,多诺索解释说,公司除了在中国市场内的业务非常大,但在其它亚洲市场如韩国、泰国、印度尼西亚,以及越南内的业务也相当大,其中以出口秘鲁葡萄及智利樱桃、李子、猕猴桃以及苹果至这些市场为主要亚洲市场业务。然而,选择中国上海作为公司在亚洲的总部,多诺索对此表示:“我们办事处的第一阶段,真的只是把注意力放在中国市场上,其它的(亚洲)国家将会在与客户建立起更密切关系方面上扮演着配角;在中国我们所扮演的角色会更加积极。”

        但与其它国际企业在中国设立办事处不一样的是,公司在中国成立Forever Fresh Asia,目的不在于将在亚洲市场所有的营销计划都归新公司所有。多诺索指出:“我们的目的是要与我们目前已建立起的关系们成相互补充。我们会与和我们合作多年的主要合作伙伴们合作,比如说做得非常好的一些进口商们,利用他们的经验来做营销。但在未来,我们中国上海办事处还是会有机会自己负责一部份的营销策略。”多诺索也解释说, 公司将会利用此机会来向中国合作伙伴们学习,而中国办事处最终会怎么样,也由学习成果来断定。据了解,Forever Fresh公司的销售与运营业务总监赫尔南·加尔斯(Hernan Garces)将担任新中国办事处的处长。

        在总结专访时,多诺索也向中国水果门户表示,公司的特点,就是公司虽然作为出口商,但属种植商所拥有。论Verfrut公司方面,据了解,公司在智利及秘鲁的种植园中,约95%的产品都产自与公司,而这样大规模的种植及出口商企业是非常稀少的。多诺索指出,对于进口、零售以及批发商等等来说,公司在中国的办事处将会是业者们能直接从种植商取货的一站式服务。中国消费市场中也有一些“明星”水果如牛油果——虽然公司目前仍然还没种植或出口牛油果,但已正在探讨种植此产品的可能性,中国办事处的设立,是公司在未来将此产品引进中国市场的一大原因。


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